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Lululemon está reduciendo uno de los formatos que utilizó para probar nuevos mercados y acercarse a consumidores en lugares donde todavía no justificaba una tienda permanente: los establecimientos temporales conocidos como “pop-up”.

La compañía espera terminar 2026 con alrededor de 40 tiendas temporales, frente a las 65 que tenía al cierre de 2025. Eso implica una reducción cercana al 38% de este tipo de establecimientos.

Las pop-up son locales que funcionan durante períodos limitados. Pueden utilizarse para aprovechar temporadas de alta demanda, evaluar una nueva ciudad o comprobar el potencial comercial de una ubicación antes de firmar un compromiso inmobiliario de largo plazo.

Lululemon lleva años definiendo oficialmente estos espacios como una herramienta para atender clientes durante momentos de alta demanda o entrar temporalmente en mercados donde la marca todavía no tiene presencia física estable.

El recorte coincide con un momento complicado para el negocio. En el segundo trimestre fiscal de 2026, Lululemon informó que sus ingresos bajaron 4%, hasta 2.400 millones de dólares, mientras que las ventas comparables cayeron 9%.

La debilidad fue especialmente marcada en Estados Unidos, donde los ingresos descendieron 8% y las ventas comparables retrocedieron 12%. El negocio internacional resistió mejor, con un aumento del 4% en los ingresos reportados.

La disminución de las pop-up no significa, sin embargo, que Lululemon esté dejando de abrir tiendas. La empresa terminó el segundo trimestre con 825 establecimientos operados directamente, después de sumar nueve locales netos durante esos tres meses. En comparación con el año anterior, había agregado 41 tiendas netas.

El cambio parece estar orientado a utilizar de forma más selectiva el formato temporal. Aproximadamente la mitad de las nuevas tiendas previstas por la empresa en América del Norte proceden de conversiones de pop-up, es decir, establecimientos temporales que funcionaron bien y pasaron a convertirse en locales permanentes.

Para todo 2026, la compañía espera abrir alrededor de 35 tiendas netas operadas directamente y realizar unas 35 “optimizaciones”, categoría que puede incluir traslados, reducciones de tamaño u otros ajustes en establecimientos existentes. La mayor parte de la expansión prevista estará fuera de América del Norte.

Lululemon, por lo tanto, no está ejecutando un cierre generalizado de su red. Está reduciendo específicamente el número de experimentos temporales en un momento en que las ventas atraviesan dificultades y la administración está siendo más exigente con nuevas inversiones inmobiliarias.

La compañía continúa apostando por tiendas físicas, pero con una condición más clara: antes de comprometer capital durante años, quiere mayores evidencias de que cada ubicación puede funcionar. En ese contexto, las pop-up que ya demostraron tener demanda pueden convertirse en tiendas permanentes, mientras que las pruebas menos prometedoras desaparecerán de la red.

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Crédito de la fuente original: www.clarin.com